L’utilisation du retargeting sur Google Ads pour créer de bonnes campagnes publicitaires

Le rêve de chaque publicitaire est que tout clic sur une annonce web mène à une visite et à un achat ! Hélas, dans la réalité, il faudra exposer le produit à plusieurs reprises à vos campagnes de publicité web pour atteindre une conversion, un achat ou les informations de l’utilisateur.

C’est justement ce que vise Google Ads par le reciblage ou le retargeting des publicités. Cela consiste à recibler des visiteurs déjà connus et de leur envoyer de nouvelles annonces publicitaires : des annonces variées et engageantes.

Le retargeting avec Google Ads

Le retargeting, également connu sous le nom de remarketing, fait partie des meilleurs techniques de référencement payant qui permettent de gagner en visibilité sur le web.

Cette méthode est disponible sur de nombreuses plateformes y compris les réseaux publicitaires à grande échelle, ainsi que sur la plateforme Google Ads (ex AdWords) par le biais du service de remarketing de Google.

Principe de fonctionnement du remarketing

Lorsque des annonces sont créées en utilisant le service Google Ads, Google introduit des cookies sur l’appareil utilisé par le visiteur de votre site web.

La mise en place de ces fameux cookies permet l’analyse de la navigation de l’internaute sur le web.

En outre, Google conserve une trace des comportements des visiteurs de vos sites et quand ils consultent d’autres sites web associés, ils voient alors apparaître vos publicités.

De cette façon, vous bénéficiez d’une grande visibilité sur certains sites à forte audience sans débourser une somme importante pour l’espace publicitaire de vos annonces.

Mais par-dessus tout, c’est un moyen de rétablir la connexion avec les visiteurs de vos pages et de les inciter à y retourner ! En d’autres mots, le but du remarketing est de réengager l’intérêt des audiences les plus enclines à effectuer des conversions.

Les différentes formes de retargeting via Google Ads

Une audience de retargeting est une liste qui se crée à base d’une série de données analytics (cookies ou identifiants d’annonces mobiles). Ces listes regroupent des internautes que vous désirez fidéliser en raison de leurs fortes chances de conversion.

Comme je l’ai expliqué précédemment, la création de cette audience doit se fonder sur les activités des visiteurs de votre site Web. Cette étape est cruciale.

Ces audiences serviront ensuite de support à votre campagne de reciblage publicitaire dans vos comptes comme Google Ads (ex AdWords) ou Google Display.

Les campagnes de retargeting avec Google Ads sont multiples, ce qui implique qu’il faut une définition claire et préalable de vos objectifs en vue de les concrétiser.

Le réseau d’annonces publicitaires Google Ads met à la disposition de ses clients plusieurs formes de campagnes de remarketing, majoritairement de type display, mais également sous forme de textes publicitaires.

Le remarketing classique des publicités sur Google Ads

Les annonces publicitaires sont placées à l’intention d’un utilisateur ayant déjà consulté votre page, en fonction des critères définis par vous-même et d’une stratégie de ciblage.

L’annonce publicitaire est diffusée à vos clients potentiels via le réseau Google Display.

Le reciblage et l’outil RLSA sur Google Ads

Vous publiez des publicités via le réseau de recherche de Google, autrement dit au moyen de liens publicitaires sponsorisés, à l’intention du public qui recherche certains mots-clés via le moteur de recherche de Google.

Par ailleurs, vous pouvez adapter les enchères pour les utilisateurs figurant dans votre liste de remarketing (RLSA).

De même, un budget peut être attribué pour garantir un bon ciblage d’audience grâce à une enchère croissante ou décroissante dans le cadre de votre campagne commerciale Google Shopping.

Reciblage des annonces par liste des clients avec Google Ads

En complément, Google vous permet de créer une campagne de remarketing à partir d’une sélection de clients. Donc, sélectionnez de manière précise votre audience.

Ainsi, la diffusion de vos annonces se fera exclusivement en direction de profils de clients provenant du répertoire de Google que vous aurez importé au préalable. De ce fait, vous choisissez les audiences que vous voulez cibler.

Le reciblage dynamique

Cette forme de retargeting est particulièrement efficace, c’est une publicité particulière intégrant des images représentant des produits préalablement consultés par les visiteurs et provenant de votre compte Merchant Center de Google.

Pour l’activer, il suffit de connecter Google Ads au flux des produits, qui est déjà utilisé pour l’affichage de vos annonces Shopping.

Le reciblage vidéo via Google Ads

Pour conclure, la solution de remarketing par vidéo concerne essentiellement les internautes qui ont établi toutes sortes de contacts avec votre chaîne sur le réseau YouTube. Ainsi, si vous visionnez ou tout simplement cliquez sur cette vidéo, vous ferez partie de l’audience de remarketing.